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第800章 迪士尼的合作

“你好,安德森先生。”

相对论大厦的会客室里,一个戴着金边眼镜的秃头男人热情的跟罗南握手:“能认识你非常荣幸。”

罗南笑着说道:“你好,维拉蒂,我听鲍勃说起过你。”

这个叫做维拉蒂的男人,是罗伯特-艾格在迪士尼时期的同事,目前担任迪士尼乐园公司的总裁。

按照罗伯特-艾格的说法,维拉蒂属于坚定的迈克尔-艾斯纳派系。

果然,维拉蒂随后说道:“安德森先生,我带来了迈克尔-艾斯纳先生的问候。”

罗南不动声色,维持着礼节性的笑容,说道:“我与艾斯纳先生有过几次来往,印象深刻,他是一位充满实干精神的管理专家。”

维拉蒂很客气的说道:“艾斯纳先生也非常欣赏安德森先生。”

这话鬼话,罗南怎么可能会相信?他确实与迈克尔-艾斯纳有过来往,但都称不上特别愉快。

比如迈克尔-艾斯纳曾经批评过约翰尼-德普出演的杰克-斯派洛船长。

当然,双方也没有尖锐的矛盾冲突。

这两年,华特迪士尼内部不稳,迈克尔-艾斯纳的精力主要放在罗伊-迪士尼身上。

罗南有点好奇维拉蒂的来意,但也不着急,说道:“艾斯纳先生一手将迪士尼从单一的制片厂,发展成为如今的娱乐传媒集团,非常了不起,如果不是他,想必迪士尼早已被人吞并了。”

维拉蒂说道:“艾斯纳先生认为,迪士尼现阶段想要再快速发展,必须要跟相对论娱乐这种充满活力的公司合作。”

“能与迪士尼合作,是相对论娱乐的荣幸。”罗南故意稍稍放低一点姿态,因为他确实对迪士尼有想法,维拉蒂这次找过来,既可以说是迪士尼内部的动力,也是外部的原因,罗伯特-艾格之前已经在迈克尔-艾斯纳和罗伊-迪士尼两边做了大量工作。他又说道:“强强联合,双赢发展,一直是相对论娱乐秉持的理念。”

罗伯特-艾格在迪士尼多年,有些便利条件是罗南所不具备的,如今维拉蒂找上门来,罗伯特-艾格那边的工作成效明显,罗南自然不能拖后腿。

维拉蒂也很清楚,这些话说得很漂亮,但决定企业与企业之间关系的,终究还是利益。

“对了。”维拉蒂笑着说道:“安德森先生,还没有祝贺你们《加勒比海盗2:聚魂棺》票房大卖,这部影片接连创造新的北美票房纪录,海外票房也非常理想。”

罗南客气的说道:“谢谢,主要是观众喜欢。”

《加勒比海盗2》属于全球同步上映,第一部《黑珍珠号的诅咒》就在全球范围内大获成功,约翰尼-德普更是塑造了杰克-斯派洛船长这样一个万人迷角色,第二部上映时,海外市场同样反响热烈。

使馆影业在宣传和发行上面做了充足的准备,第二部影片连制片带宣发总预算高达3亿美元。

充足的投入,也带来了高额的回报。

除了北美以外,《加勒比海盗2》同期还在近五十个国家与地区同步上映,杰克-斯派洛船长魅力无穷,海外票房首周末高达2亿5000多万美元。

这也创造了有记录以来最高的单部影片全球周末票房纪录。

维拉蒂这时又说道:“是啊,观众太喜欢这部电影了。艾斯纳先生也特意交代过,让我转达他的歉意,当初的言论太过莽撞了。”

罗南看似非常大度,摆了摆手,说道:“没关系。说实话,当初约翰尼-德普的造型刚出来的时候,也吓到了我。”

说到这里,他不禁笑了起来,维拉蒂同样笑了起来。

似乎,之前所有的不快,都在笑声中烟消云散。

维拉蒂恭维道:“《加勒比海盗》系列,具备了好莱坞商业片的一切成功要素,靓女帅哥,火爆场面,紧凑的故事,特效的绚烂,无论怎么说,将海盗电影拍成这样,已经是最大的成功了。”

罗南先是点头,接着又说道:“其实电影最成功的地方,不是票房,而是带来了全球性的影响力,为院线之外的市场运作,奠定了坚实的基础。”

听到罗南这特意说出的话,维拉蒂心中一动,试探问道:“安德森先生,不知道《加勒比海盗》第一部线下收入有多少?”

“抱歉,这是公司的商业机密。”罗南随即摆出推心置腹的姿态:“我与迪士尼是老朋友了,大体上可以透漏一点。第一部上映至今已经有两年,线下的利润大概是线上利润的六倍。”

他耸耸肩:“说起来,也是种遗憾,相对论娱乐的周边渠道仍然不够完善,否则盈利会更多。”

维拉蒂觉得时机不错,趁势说道:“安德森先生,你有没有考虑过,就《加勒比海盗》系列与迪士尼进行合作?”

罗南立即露出警惕的神色:“与迪士尼合作?怎么合作?”

看到罗南脸上明显的戒备,维拉蒂也知道,相对论娱乐绝对不会轻易与他人合作,让别人一起分享《加勒比海盗》系列的利润。

换成任何一家电影公司,同样如此。

维拉蒂不想因为话语不当导致对方形成先入为主的观点,耐心说道:“请不要误会,迪士尼的建议不会损及相对论娱乐的任何收益,反而有利于相对论娱乐进一步拓宽《加勒比海盗》的线下渠道,增加周边盈利。”

这个世界上哪里会有天上掉馅饼的好事,罗南直接干脆的问道:“迪士尼想要怎么合作?”

华特迪士尼同样运作电影项目,深知同行的忌讳,维拉蒂来之前更是做好了准备:“《加勒比海盗》系列目前已经具备的投资、拍摄、制作和线上线下周边运作,迪士尼都不会触碰,也不会干涉。”

罗南看着维拉蒂,等着他的下文。

维拉蒂拿出了杀手锏:“迪士尼非常有合作的诚意。不知道安德森先生了解迪士尼小镇吗?”

罗南微微点头:“知道,迪士尼乐园配套的购物区。”

“迪士尼可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼小镇。”维拉蒂相信这一定能打动罗南和相对论娱乐:“同样,迪士尼也可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼在全球的自营店铺。”

他又补充道:“你们的产品享受与迪士尼产品同样的待遇,迪士尼只收取小比例的管理费用。”

这份诚意看上去真的很足,罗南简直无法挑剔。

迪士尼小镇和迪士尼自营店铺,可以说是电影和动画周边产品销售最为火爆的渠道之一。

尤其与迪士尼乐园配套的迪士尼小镇。

除了美国本土,迪士尼乐园并不是自营,而是采取外包经营的方式,海外的迪士尼乐园中,真正能盈利的只有岛国的迪士尼乐园,其他在账目上都是亏损的。

但华特迪士尼本身并不亏损,迪士尼小镇的各种产品,利润不要太高。

除此之外,还有配套的主题酒店。

比如《玩具总动员》酒店之类的。

想到这里,罗南不禁暗自摇头,哪怕是精明如史蒂夫-乔布斯,为了换取企业生存下去的机会,也只能签下一份对于长远发展极其不利的合约。

罗南似乎很心动,其实放眼整个好莱坞,谁不为迪士尼的周边销售渠道心动呢?

但如此优渥的条件,迪士尼就这么轻易给了相对论娱乐?

尽管迪士尼派人上门,是罗南和罗伯特-艾格一直在运作的迪士尼计划达成的结果,这份诚意却出乎预料。

诚意越足,其背后的坑也可能会越大。

罗南也不兜圈子,看着维拉蒂,直接问道:“条件呢?迪士尼不会免费给相对论娱乐这么好的条件吧?”

“合作要双赢,这也是迪士尼秉持的理念。”维拉蒂很清楚,这份诚意非常能打动人:“安德森先生,迪士尼准备对全球的迪士尼乐园进行扩建,增加一些新的游乐项目,《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼的销售渠道,如果有迪士尼乐园的相关游乐项目作为配套,一定会销售火爆。”

这话说的太漂亮了,让人听在耳朵里面也舒服。

罗南没有晕头,淡淡的说道:“据我所知,迪士尼乐园中有加勒比海盗的游乐项目。”

维拉蒂说道:“但那不是杰克-斯派洛船长的加勒比海盗。”

实际情况是,当年《加勒比海盗》第一部上映,短期内确实拉动了乐园相关的游乐项目,但游客很快就不买账了,因为很多人玩这个项目,恰恰是因为杰克-斯派洛船长的《加勒比海盗》。

迪士尼乐园可以在加勒比海盗有了项目上面做文章,却不能涉及到电影,一旦涉及到侵权,同样非常麻烦,尤其版权方还是圈内的大公司的时候。

随着时间推移,游客对于乐园的“加勒比海盗”非常不满。

华特迪士尼内部有两个选择,让相关游乐项目淡出乐园,或者拿到授权。

罗伊-迪士尼选择前者,而迈克尔-艾斯纳自然选择了后者。

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